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    再论普洱茶市场
    图文来源:天星茶业   浏览次数:5683 次 发布日期:2018-07-23 17:21:59
      一、分析当地市场消费习惯和特点:整体而言,普洱茶南方市场消费特点:茶味相对偏重(尤其是广东),苦涩感可以接受,只要涩感化的快……而普洱茶北方市场消费特点:相对更容易接受熟茶,喜欢茶汤漂亮,香气好,入口顺滑,回甘回甜……再结合自己所在城市经济水平、消费习惯等来具体制定自己的营销策略,比如是北方三四线城市,经济水平中等,茶叶消费能力单价在500以内居多,喜欢熟人介绍,要弄清楚这些东西并不难,只要我们用心。所有这些主要指标弄清楚以后,接下来就是对自己进行优劣势分析。
     
      二、自我优劣势分析:认真、理性、客观的分析自己的优势(有些也许是相对优势)和劣势(相对于竞争对手来说不足的地方),从个人能力、人力资源、资金实力、人脉资源、客户资源、服务资源、产品资源、门店资源等各个方面来进行分析,一层一层的梳理,是一定能够搞清楚的。整个分析下来,我们将会对自己有一个更加清晰的认识。
     
      三、扬长避短:再大的企业也有其弱点,再小的个体也有自己的优势,清楚自己的优劣势之后,就是扬长避短,好的优势继续发扬,进一步加强,劣势尽量弥补,比如如果你有资金优势,在行业相对低潮的时候,看到好的标的,逢低吸纳逐步介入不失为好的方法;如果你有优质的人脉资源,那么就要充分利用好现有资源,通过现有人脉资源开拓更多的客源;如果你既没有资金优势,也没有人脉资源优势,更没有客户资源优势,但是你擅长销售或有好的有竞争力的产品资源,那么我们就要集中精力发挥自己的相对优势,以己之长,攻彼之短,才能更有胜算!
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